Las habilidades que me permiten prosperar – vendiendo más –

PROGRAMA DIRIGIDO A TOMADORES DE DECISIONES PROPYME

En un mundo acelerado y cambiante, prosperar es una tarea cada vez más compleja, urgente y un desafío adaptativo; no es una cuestión técnica. Los clientes cambiaron y satisfacerlos, requiere un trabajo de sintonía muy fina con ellos, para escuchar sus expectativas y preocupaciones.

Para cualquier organización, cuál sea su tamaño, tanto líderes como equipos de trabajo, requerirán actualizar o adquirir un nuevo set de habilidades, las que permitirán concretar ventas y hacer crecer el negocio.

Las pymes no están ajenas a este desafío, muy por el contrario, particularmente los dueños o “tomadores de decisiones” de pequeñas y medianas empresas, están llamados a prestarle atención a sus actuales prácticas de gestión, estilos de liderazgo y el propósito común con el que trabajan los equipos.

¿Qué promete este programa?

Mediante este programa multiempresa, de mentoría, y entrenamiento, cuya extensión es de 4 meses, te habilitaremos para poder concretar más negocios para tu empresa.

En él aprenderás a:

  1. Distinguir e implementar nuevas prácticas de gestión para mejorar tu management o gerenciamiento;
  2. Obtener de tu equipo el máximo potencial, para lograr los resultados de venta que necesitas;
  3. Aprender qué son y por qué los estados de ánimo son tan relevantes para escuchar y relacionarnos con nuestros clientes, gestionando en ti y en tu equipo, estados de ánimo más productivos

TRABAJAREMOS EN 4 ÁMBITOS

COORINACIÓN DE ACCIONES

Beneficios que aporta a mi negocio, coordinar acciones efectivas con otros, clientes y equipos. Habilidades personales que requiero actualizar para coordinar compromisos con otros.

GESTIÓN DE LAS VENTAS

Significado de abrir posibilidades como un elemento clave de la venta. Exploración de mi oferta como “tomador de decisiones”. Propósito de mi negocio y acciones efectivas para alinear a los equipos.

EMPRENDEDOR COMO LÍDER

Gestión de situaciones difíciles. Conversaciones productivas. Escucha activa, una disposición a tomar acción sobre los problemas del negocio. El feedback como espacio oportunidad.

ESTADOS DE ÁNIMO

Estados de ánimo productivos e improductivos y su relación con la venta. Gestión de mis estados de ánimo. Gestión de los estados de ánimo de mi equipo.

¿CÓMO LO HAREMOS?

Programa

Duración: 4 meses
Participantes: entre 15 a 20 personas
Valor del programa: $210.000 CLP por persona

Horarios de las sesiones

  • Primera sesión: jornada completa (9:00 a 18:00 horas)
  • Sesiones quincenales: en dos modalidades, para distintas necesidades
    Viernes : 9:00 a 13:00 horas / Sábado : 9:00 a 13:00 horas

1) Jornada Inicial – 8 horas

  • Identificaremos las preocupaciones que traen los tomadores de decisiones y sus dificultades concretas para concretar negocios, aciertos y fracasos.
  • Aplicaremos un test que muestra cuáles son mis talentos y cuáles espacios de oportunidad tengo, para finalmente, construir un plan de acción.
  • Estableceremos los compromisos de los participantes y los consultores.

2) Encuentros de trabajo quincenales – 8 sesiones de 4 horas cada una

  • Desarrollaremos las distinciones asociadas a los 4 ejes de trabajo antes enunciados: coordinación de acciones, gestión de la venta, la oferta del emprendedor-líder y estados de ánimo.
  • Acompañaremos la lectura e interpretación del Test de Competencias Efectivas.
  • Apoyaremos el desarrollo de un plan de acción concreto, que nos permitirá hacernos cargo de la preocupación que cada participante identificará que necesita trabajar.
  • Recomendaremos lecturas actualizadas para generar entendimiento, profundidad y enriquecer las sesiones de trabajo.

3) Metodología

  • Conversaciones puestas en colectivo en cada sesión, integradas por tomadores de decisiones de distintas empresas y rubros, lo que permitirá intercambiar experiencias y generar nuevas prácticas.
  • Dinámicas y actividades prácticas, diseñadas para que el grupo se disponga al aprendizaje y realice determinados desafíos en equipo. Cada dinámica, termina con un resumen para obtener reXexiones, aprendizajes y nuevas acciones.
  • Tareas asignadas entre una sesión y otra, con el propósito de pasar a la acción en el propio negocio, con clientes y equipos, a partir de lo aprendido.

4) Equipo

  • Equipo de Coaches Certificados a través de una metodología con estándares internacionales y experiencia comprobada en organizaciones.
  • Coaches responsables y garantes de la calidad del programa: Pedro Montecinos C. y Pilar Valladares C.
  • Equipo de Coaches – Mentores que ejecutarán los talleres.
  • Equipo Propyme que actúa como facilitador de la difusión e inscripción del programa.

5) Diploma

  • PMC Coaching & Consulting entregará un Diploma a cada participante que acredita haber participado en el programa.

Contáctanos a:

+56 9 9519 7352